合昌的銷售工程師小樂，被均興的工程師彭工各種刁難考驗，卻又最終因為專業的產品知識與設計能力，贏得了彭工的尊重，達成了合昌與均興此次的雙贏合作！
彭工找到合昌的時候，告知我們要安裝環保空調，車間跨度大約25米，長30多米，怎么設計？要用哪種機型？在后面電話聯系的時候，當問到其他細節問題的時，彭工顯得有點不耐煩，只是留下了：“報價趕緊發過來，著急，已經很多家報價了！”的話。我們也只好按照要求將報價方案及安裝詳情發送過去！在這之中還發生了很多事情，就不一一細講了。
其中彭工有一句話，讓我們印象非常深刻：“我了解過了，你們公司確實是有實力的，我也很放心，前后比較了好幾家環保空調廠家還是覺得你們最合適！”我想這也是均興選擇合昌的重要理由。客戶在乎才會花時間做詳細的溝通，倘若不是有實力，又如何吸引客戶呢
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